A sequência de quedas da taxa Selic começa a desenhar um cenário mais favorável para quem planeja comprar um imóvel. Após permanecer em 15% ao ano, a taxa básica de juros passou por quatro reduções consecutivas em 2026 e chegou a 14% ao ano. Embora o patamar ainda seja elevado, o início do ciclo de cortes tende a melhorar gradualmente as condições de crédito e a capacidade de compra das famílias.

Esse movimento ocorre justamente quando mais da metade dos brasileiros demonstra interesse em adquirir um imóvel. Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais do segundo trimestre de 2026, divulgados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), 52% da população pretende comprar um imóvel nos próximos 24 meses. O índice é três pontos percentuais superior ao registrado no mesmo período de 2025.

A maior parte desse público, porém, ainda está no início da jornada: 38% querem comprar, mas não começaram a busca, enquanto apenas 4% já estão visitando imóveis. Para especialistas do setor, esse intervalo entre a intenção e a decisão pode representar uma oportunidade para organizar o orçamento, conhecer o mercado e negociar antes que uma eventual melhora mais intensa das condições de financiamento amplie a procura e pressione os preços.

Outra pesquisa, realizada pela Offerwise a pedido da Loft, mostra que somente 49% das transações de compra e venda de imóveis no Brasil tiveram a participação de uma imobiliária em todas as etapas. Mesmo quando existe o acompanhamento de um corretor, o profissional geralmente está ligado ao proprietário ou ao imóvel anunciado, e não exclusivamente aos interesses de quem compra.

É nessa lacuna que aposta a House Hunter, startup catarinense criada pelo corretor Theo Girolamo, de 21 anos, para representar exclusivamente compradores de imóveis de médio e alto padrão. O modelo é inspirado no buyer’s agent dos Estados Unidos, no qual comprador e vendedor contam com profissionais diferentes durante a negociação. Como não possui carteira própria de imóveis, a empresa não trabalha com um estoque específico que precise defender.

Para o primeiro ano, a startup projeta intermediar R$ 37,5 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV), com operação inicial no litoral de Santa Catarina. O plano prevê expansão para São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba, além do atendimento a estrangeiros interessados em adquirir imóveis no Brasil.

“Existe uma multidão de brasileiros se preparando para a maior compra da vida, ouvindo apenas quem tem um imóvel para vender. Ninguém do outro lado da mesa está olhando exclusivamente para o orçamento, o prazo e os riscos dessa pessoa. Na imobiliária tradicional, a busca é pela comissão total de 6%. Nós trabalhamos somente pelos 3% que cabem ao lado comprador, e o cliente não paga nada a mais por isso”, afirma Girolamo.

Na avaliação do empresário, a queda gradual dos juros cria uma janela estratégica para quem pretende comprar. “O melhor momento para se preparar não é quando todo mundo já voltou a comprar, mas enquanto o mercado ainda está ajustando suas expectativas. A queda da Selic pode melhorar o ambiente para o crédito imobiliário, mas também tende a aumentar a procura. Quem começa antes consegue comparar oportunidades, entender o próprio orçamento e negociar com mais segurança”, explica.

O atendimento da House Hunter começa com uma entrevista para definir o objetivo da compra, o orçamento disponível, a região desejada e as características do imóvel. O comprador tem sua identidade preservada até a visita, evitando que informações sobre seu orçamento ou sua urgência cheguem aos vendedores antes da negociação.

A equipe pesquisa oportunidades em todo o mercado e apresenta de três a cinco opções alinhadas ao perfil definido. O imóvel escolhido passa por análise jurídica antes da assinatura do contrato, e a House Hunter conduz a negociação em nome do cliente.

“A maior parte das pessoas que quer comprar um imóvel ainda nem começou a procurar, e esse é justamente o melhor momento para ter alguém ao lado. O erro mais comum é começar pelo imóvel, quando o certo é começar pelo comprador: saber quanto ele pode pagar, qual é a finalidade da compra e em quanto tempo pretende realizá-la. Quem chega à visita sem isso claro acaba decidindo pela emoção e revela ao vendedor mais do que deveria”, conclui Girolamo.

Sobre a House Hunter

A House Hunter é uma consultoria imobiliária buyer-side voltada exclusivamente à representação de compradores. Fundada por Theo Girolamo, atua sem carteira própria de imóveis e parte das necessidades de cada cliente para realizar busca ativa, curadoria e comparação de oportunidades no mercado. O modelo inclui ainda sigilo durante a procura, análise jurídica do imóvel selecionado e suporte à negociação e ao fechamento.

www.househunter.com.br